אני פוגש מטפלים רבים שמספרים לי שהולך להם ממש קשה בעסק.
הם לא מצליחים להשיג מספיק לקוחות, והם מרגישים שהם כל הזמן בהישרדות.
רובם טוענים שזה המצב, שאין מה לעשות, ושזה ממש לא תלוי בהם.
ובכן, מה שמפריע ואפילו מחבל בהצלחה העסקית של מטפל, קשור בעיקר לאמונות המגבילות של אותו מטפל.

דוגמאות לאמונות מגבילות

דוגמה מספר 1: בחרתי בטיפול כי אני רואה בזה שליחות, הכסף לא מעניין אותי

אין לי ספק שמי שמטפל באנשים עושה זאת מתוך שליחות.
אבל אין קשר בין טיפול טוב לבין רווחה כלכלית.
המטפלים הטובים ביותר והמצליחים ביותר, זוכים להכנסה יפה.
אין שום סיבה רוחנית לא להרוויח כסף מטיפול באנשים.
טיפול טוב מצריך השקעת אנרגיה ניכרת מצד המטפל, והדרך של המטופל להחזיר למטפל היא על ידי תשלום עבור הטיפול.

רוב האנשים שאומרים שהכסף הוא לא חשוב להם, אומרים זאת בגלל פחדים וחששות, וחוסר הצלחה בעבר.
כדי להגן עליהם מפני הפחד מכישלון, הם אומרים שהכסף אינו מעניין אותם.
מה שקורה לאותם המטפלים הוא שבהתאם לציפיות שלהם, הם כל הזמן בהישרדות.

דוגמה מספר 2: אף אחד לא יהיה מוכן לשלם סכום כזה על הטיפול שלי

אם המטפל לא מאמין שהוא שווה סכום מסוים, למה שהמטופלים יחשבו כך?
מה שאנו מאמינים על שווי הטיפול שלנו, משפיע על הביטחון העצמי שלנו כאשר אנחנו מבקשים תשלום עבור הטיפול.
אם אנחנו אומרים את הסכום במעט חוסר בטחון, המטופל מרגיש שלא מגיע לנו לקבל את הסכום שביקשנו.
במקרים רבים המטופל ינסה להתווכח על הסכום, או אפילו במקרים מעטים ימצא דרך להתחמק לגמרי מהתשלום.

 דוגמה מספר 3: אני לא מוכן להתעשר מהכאב של מישהו אחר

אין קשר בין הכאבים של האחר לבין ההכנסות של המטפל.
האמונה המגבילה כאן היא שמי שעוזר לאנשים בצרה ומקבל תשלום על כך, הוא לא בסדר.
ברור שהאמונה הזו אינה נכונה.
אנשים שנמצאים בצרה או בכאב, ישמחו לשלם סכום יפה למי שיוכל לעזור להם לצאת מזה.

צריך גם לזכור שהצרות לא מגיעות רק לאנשים שהם עניים מרודים.
גם לאנשים אמידים ועשירים יש בעיות וצרות, והם מחפשים עזרה, ומוכנים לשלם עבורה.

 

מקור חלק מהאמונות היא במוסכמות חברתיות

אנחנו מוצפים במסרים שגורמים לנו לחשוב בצורה זו ולהסיק מסקנות לא נכונות.
לדוגמה: קוראים לעיתים קרובות בעיתונים על אנשים עשירים שביצעו פשע, או התעללו בעובדים, וכו'.
אנשים שקוראים סיפור כזה עלולים לאמץ אמונה מגבילה שכל העשירים הם רשעים.
כמובן שאם אני מאמין שאנשים עשירים הם רעים, אני לא רוצה להיות כזה.

דוגמה נוספת: הסיפור של גנדי בהודו, שחי חיים של צניעות וסגפנות, והיה אדם גדול.
כמובן שזה נכון.
אבל יש אנשים שמסיקים מזה את המסקנה שכדי להיות אדם גדול, יש צורך לחיות בסגפנות ובצניעות.
זו מסקנה לא נכונה.

איך ניתן להתגבר על אמונות מגבילות?

ישנם מספר דברים שמטפל יכול לעשות כדי להתגבר על אמונות מגבילות:

1. נסו לזהות את האמונות המגבילות שלכם

זה לא פשוט לזהות אמונות מגבילות, אבל זה אפשרי.
נסו לחשוב מה אתם חושבים על הצלחה עסקית, פרסום, תשלום, עושר וכו'.
אתם יכולים להקליט את עצמכם ואחר כך להקשיב לזה.
אם קשה לכם, נסו לבצע את התרגיל יחד עם חבר קרוב או בן משפחה.

2. אחרי שזיהיתם את האמונות המגבילות, עליכם להטיל בהן ספק

אל תאמינו באמונות המגבילות האלו.
לפני שאתם מתחילים בזה, צריך להיזהר בשלב הזה לא ללכת רחוק מידי.
הכוונה היא שאם אתם מאמינים שמטיפול לא יוצאים עשירים, לא נכון להפוך את הטמונה הזו ולהגיד שמטיפול יוצאים עשירים.
ההיפוך של מה שהאמנתם בו במשך שנים לא יעזור לכם כלל.
מה שנכון בשלב הזה הוא פשוט להטיל ספק באמונה שמצאתם אצלכם.

עליכם לשאול את עצמכם: איך אני יודע שזה נכון? איזה הוכחות יש לי?
עצם הטלת הספק וחיפוש התשובה האמיתית מתוך העובדות, יכולה לשחרר את האמונה המגבילה.

 3. חפשו מטפלים מצליחים ונסו לברר אצלם במה הם מאמינים

במקרים רבים, מטפלים ישמחו לספר לכם את "האני מאמין" שלהם.
הם לא ירצו לשתף אתכם בפרטים לגבי התהליכים העסקיים או ההכנסות שלהם, אבל ישמחו מאד שמישהו מתעניין במה שחשוב להם כמטפלים.
בזמן שהם מדברים, נסו לזהות את האמונות שעוזרות להם להצליח.
אתם כמובן יכולים לשאול אותם ישירות לגבי האמונות המגבילות שלכם (שזיהיתם כבר), וראו מה דעתם בנושא.

4. חפשו עובדות לגבי האמונה המגבילה שלכם

מאחר והאמונות המגבילות שלנו אינן בנויות על המציאות האמיתית, בדיקה כנה לגילוי העובדות יכולה לספק לכם הוכחה שהאמונה המגבילה שלכם אינה נכונה.
אבל, יש כאן בעיה בסיסית שחשוב להיות ערים לה.
אם אתם לא מחפשים באמת את העובדות אלא רק רוצים למצוא את אותן עובדות שיוכיחו את האמונה המגבילה שלכם, אתם תצליחו בכך.

לדוגמה: אם האמונה שלי היא שמטיפול לא יוצאים עשירים, ואני רוצה להגיע אל האמת העובדתית, אני אנסה למצוא אם יש מטפלים עשירים.
אם אני מצליח למצוא מטפלים עשירים, סימן שהאמונה שלי אינה נכונה.
לעומת זאת, אם אני רק מנסה להוכיח שהאמונה שלי נכונה, אין לי בעיה להביא הרבה מאד דוגמאות של מטפלים שבקושי שורדים, ובזה הוכחתי שהאמונה שלי נכונה.
(סביר להניח שכל אותם מטפלים שבקושי שורדים, מאמינים גם הם באותה אמונה מגבילה).

5. אספו עובדות לגבי הצלחת הטיפול שלכם

עשו לכם הרגל בסיום כל פתרון בעיה או סדרת טיפולים, לבקש מהמטופל שיגיד לכם מה דעתו על הטיפול ועל העזרה שקיבל.
רשמו זאת במחברת או פנקס מיוחד.
בנוסף, בקשו שהמטופל שירשום לכם חוות דעת על הטיפול שלכם.
אחרי שתאספו כמות של עדויות של לקוחות מרוצים, תבינו עד כמה אתם חשובים למטופלים, ועד כמה שהטיפול שלכם מביא שינוי אמיתי לחייהם.
זה יעזור לכם להרגיש שיש ערך אמיתי ומשמעותי לטיפול, ולכן נכון לקבל עליו תשלום בהתאם.

המלצת שיווק מחבק:

חשוב מאד לזהות את אותן אמונות מגבילות ולהתגבר עליהן.
פירטתי כאן דרך אחת לעשות זאת.
מניסיוני, לרוב האנשים קשה לעשות זאת לבד, והם צריכים עזרה של מישהו מקצועי.
ניתן לפנות לעזרה של פסיכולוג או מאמן עסקי.

לדעתי, עדיף להתייעץ עם מישהו שמתמחה במטפלים.
ישנה דרך מסויימת שבה אפשר לעזור למטפלים להתגבר על אמונות מגבילות, ובזה שיווק מחבק מתמחה.

חשוב שמי שעוזר לכם יבין גם את תחום המטפלים, גם בשיווק, וגם יביא עימו הבנה עסקית רחבה, כי צריך לבדוק מספר כדי להתגבר על האמונות המגבילות.
בנוסף, חלק מהאמונות המגבילות משותפות לרוב המטפלים, ויש דרך טובה להתגבר על האמונות האלו.

חלק חשוב מהתהליך שאני מבצע עם לקוחותיי הוא לזהות את אותן אמונות מגבילות שמפריעות להם להצליח.
אחרי זיהוי האמונות, אני מכין תוכנית עבודה מותאמת במיוחד למטופל כדי לטפל באמונה המגבילה, ולנטרל את כוחה. כל זה תוך בנית תוכנית העבודה להצלחת המטפל.

בהצלחה.